სილამაზე, გონება და გაბედულება: ქალი, რომელმაც ჰოლივუდიდან ბიზნესის მწვერვალები დაიპყრო - Marao

კალიფორნიაში, პალო-ალტოს რისკების მოყვარული ინვესტორებისთვის სიახლეები უცხო არ არის, თუმცა კომპანია The Honest Company-ის გამოჩენა ნამდვილი აზარტული თამაში იყო. წარმოიდგინეთ: ჯესიკა ალბა და მისი გუნდი ინვესტორებთან მიდიან იდეით, როცა კომპანიას ჯერ ერთი დოლარის შემოსავალიც კი არ აქვს მიღებული და პროდუქტიც კი არ გაუყიდია!

„როდესაც მათში ინვესტიცია განვახორციელეთ, პროდუქტი გაყიდვაშიც კი არ ჰქონდათ ჩაშვებული. ეს იყო რისკი, რომელზეც ონლაინ-ბიზნესში, როგორც წესი, არავინ მიდის“, - იხსენებს ცნობილი საინვესტიციო ფონდის, General Catalyst Partners-ის მმართველი დირექტორი ნილ სეკეირა.

სეკეირას განსაკუთრებით სჯეროდა ონლაინ-გაყიდვების მოდელის — მანამდე მან მხარი სათვალეების ცნობილ ბრენდს, Warby Parker-ს დაუჭირა. გარდა ამისა, მას ძალიან მოეწონა „გამომწერის“ სისტემა, რაც ახალი მომხმარებლების მოზიდვის ხარჯებსა და სირთულეებს მნიშვნელოვნად ამცირებდა.

• შვედეთის დედოფალი სილვია - მისი  ისტორია კი ნამდვილ ზღაპარს ჰგავს: გერმანელი გოგონა, რომელმაც ევროპის ერთ-ერთი ყველაზე საყვარელი დედოფლის ტიტული მოიპოვა

„თუ მომხმარებელს პროდუქტი მოსწონს, ძვირადღირებული სარეკლამო კამპანიები, მაგალითად, მსოფლიოში ყველაზე ძვირადღირებული სატელევიზიო რეკლამები, ნაკლებად მნიშვნელოვანი ხდება“, - აღნიშნავს ის. პირველ ეტაპზე Honest-ი ტრადიციული, უზარმაზარი კამპანიების სანაცვლოდ, უბრალოდ, Facebook-ის ეფექტურ რეკლამებს ეყრდნობოდა. 2012 წელს, დაფინანსების პირველსავე ეტაპზე, მსხვილი ინვესტორების გაერთიანებით კომპანიამ 27 მილიონი დოლარი მოიზიდა.

პროდუქციის გაფართოება და ონლაინ-წარმატება

ეს მხოლოდ დასაწყისი აღმოჩნდა. როდესაც ბავშვის ეკოლოგიურად სუფთა საფენების ბიზნესმა თავისი ეფექტიანობა დაამტკიცა, ჯესიკა ალბამ და მისმა გუნდმა თავიანთ მთავარ ოცნებას მიჰყვეს ხელი: შეექმნათ ერთიანი, სანდო ბრენდი, რომელიც უსაფრთხო, არატოქსიკური და ეკოლოგიური პროდუქტების მთელ სამყაროს გააერთიანებდა.

კომპანიამ ასორტიმენტი სწრაფად გააფართოვა სხვადასხვა მიმართულებით - ჭურჭლის სარეცხი საშუალებებიდან და სამზარეულოს საწმენდებიდან დაწყებული, საბავშვო ავეჯით, მულტივიტამინებითა და თავის მოვლის ხაზით დამთავრებული.

• სალმა ჰაიეკი: „ჩემი ცხოვრება არცერთ ჩარჩოში არ ეტევა“

თავდაპირველად, ალბასა და მის გუნდს სურდათ, The Honest Company მხოლოდ ონლაინ სივრცეში დარჩენილიყო. ონლაინ გაყიდვები სტაბილურად იზრდებოდა, რაშიც დიდი წვლილი თავად მსახიობის აქტიურ ჩართულობას მიუძღოდა - ის საკუთარი სოციალური ქსელებიდან გულწრფელად საუბრობდა ბრენდის ღირებულებებსა და ეკოლოგიურ ცხოვრებაზე.

პატარა ბუტიკებიდან გიგანტურ მარკეტებამდე

თუმცა, ბაზარზე გამოჩენისთანავე, საბავშვო და დედათა მოვლის მაღალი კლასის ცნობილმა ბუტიკებმა (მაგალითად, The Pump Station-მა ლოს-ანჯელესში და The Upper Breast Side-მა მანჰეტენზე) ყურადღება მიაქციეს ბრენდს. მათ თავად მიმართეს დამფუძნებლებს კითხვით - გეგმავდნენ თუ არა პროდუქციის ჩვეულებრივ, ფიზიკურ მაღაზიებში გაყიდვას.

ამ მცირე ბუტიკების დახლებიდან პროდუქტი ისე თვალისდახამხამებაში იყიდებოდა, რომ როდესაც ჰიპერმარკეტების გიგანტი Costco გამოჩნდა და ბავშვის შამპუნების დიდ შეფუთვებში გაყიდვა შესთავაზა, Honest-ის გუნდი უყოყმანოდ დათანხმდა. მას შემდეგ ბრენდის პროდუქციამ ისეთი გიგანტების დახლები დაიპყრო, როგორებიცაა Whole Foods, Nordstrom, Buy Buy Baby, Target, Amazon და Walmart.

აღიარება, მილიარდიანი შეფასება და გლობალური მასშტაბი

კომპანიის ზრდასთან ერთად, 2021 წლის 5 მაისს The Honest Company-მ უმნიშვნელოვანეს ნიშნულს მიაღწია - ის ამერიკის საფონდო ბირჟაზე (Nasdaq) გამოვიდა. აქციების საჯარო გაყიდვით კომპანიამ $400 მილიონზე მეტი კაპიტალი მოიზიდა, ხოლო მისი საერთო შეფასება $1.4 მილიარდ დოლარს გადასცდა!

დღესდღეობით, კომპანიის წლიური შემოსავალი $340 მილიონ დოლარს აღემატება, ხოლო მისი პროდუქცია ხელმისაწვდომია აშშ-ში, კანადაში, ევროპასა და აზიაში.

ახალი ერა და ჯესიკა ალბას ახალი ნაბიჯები

კომპანიის განვითარების პარალელურად, ბუნებრივად შეიცვალა მენეჯმენტიც. დღეს კომპანიის მთავარი აღმასრულებელი დირექტორია (CEO) კარლა ვერნონი, ხოლო 2024 წლის აპრილში, 13-წლიანი დაუღალავი მუშაობის შემდეგ, ჯესიკა ალბამ ოფიციალურად დატოვა კრეატიული დირექტორის პოსტი.

ალბა ინარჩუნებს ადგილს დირექტორთა საბჭოში და კომპანიის სტრატეგიულ მრჩევლად რჩება, თუმცა მან გადაწყვიტა, თავისი ყურადღება ახალ შემოქმედებით პროექტებსა და კინოინდუსტრიაში დაბრუნებას დაუთმოს.

„როდესაც The Honest Company შევქმენი, ჩემი მიზანი სამომხმარებლო პროდუქტების ინდუსტრიის შეცვლა იყო და სიამაყით შემიძლია ვთქვა, რომ ეს შევძელით“, - განაცხადა ალბამ პოსტის დატოვებისას.

The Honest Company დღემდე რჩება ერთ-ერთ ყველაზე შთამაგონებელ მაგალითად იმისა, თუ როგორ შეიძლება ვარსკვლავურმა იდეამ, ზრუნვამ და ეკოლოგიურმა კონცეფციამ გლობალური ბიზნეს-იმპერია შექმნას.